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每个企业站的梦想之精准定位

www.southidc.cn / 2017-03-09
定位是产品营销的起点,决定产品能否被市场接受。有多少传统企业能真正的考虑企业网站定位呢,少得可怜。企业在网上建站、做推广营销、打广告最终还是为了产品销售,网站的定位最为关键。没有好的的网站定位,会把整个营销团队带如深渊,不仅用户迷惑,营销团队都会迷茫,直到资金和资源耗尽。我们认为要实现网站精准定位,要从以下这些着手分析:所属行业、目标人群、覆盖区域、经营去向。

一:产品
1.如果企业做得是一些产品的生产和加工优势、低价采购优势和合作销售的优势,这些产品为销售的重点对象。产品的款式、外观、初步价格是否能被客户所接受,及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量来确定产品的网络销售价格。分析出单品的利润率、网站的月销量。
2.企业未经营或加工过任何产品,只想建立商城扩大收入,可对市场上比较热卖的产品或是热门行业进行分析,不要选择冷门行业,因为没人卖并不代表没人看到这块市场。如果产品确定了范围,下面考虑的就是采购还是代理或是合作销售。

二:人群
确定产品销售范围,根据产品功能、用途锁定目标受众。按性别、年龄段等进行划分,以便寻找对应的宣传媒体。确定目标人群后再回过头来参考市场行情,给网站销售产品价格一个合适的范围。也不是说目标人群越广泛越好,目标人群有持续购买力、有能支撑网站发展的购买量基础上,对人群尽量的细化分析,才能保证后面的推广有精准的方向。

三:区域
电商平台要实现“垄断性”经营才盈利,这的“垄断”指的是品牌影响力垄断。依靠强大的网站影响力,将有购买需求的用户都吸引到自己的商城购物,这一个无疑是一个漫长的过程。企业要根据市场推广、物流配送情况,确定网站是全国发展,还是某个地域经营。如果企业所处的省或市有较强的购买能力和消费潜力,赤兔网络建议企业先以地域商城发展为宜。逐渐扩充业务的销售范围。

四:经营
确定了三种属性后,还要确定是做大而全的综合性网站,还是做精而专的垂直性行业网站。综合性网站需要的资源更多,吸引网民的概率更大,未来收益更高。垂直行业网站销售精准性强,目标人群集中,市场推广容易。企业要客观的评估自身经济能力,准确分析对未来的网站发展会有多少推动的力量,能承受多久的非盈利阶段养活整个团队,以此来最终确定经营属性。

网站定位模糊必然导致盈利模式没有持续延展性。网站架构、目标人群、交易流程、市场宣传形成偏差,使网站发展缓慢。经常是一个问题商量多次都没有结果,并 不是某个问题没有答案,而是没有找到解决的点。网站的模式没有市场依据,不符合产业的规律,运营中问题多,困难也随着增加。加油,赤兔网络与您共创辉煌。
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